医疗健康 | 2020人才市场洞察及薪酬指南

大健康市场依然保持蓬勃发展，预计2020年我国大健康产业规模将突破10万亿元。政策的驱动，人口老龄化的加快，居民生活水平的不断提高，都给产业带来了发展机会与前景。本文带来猎头招聘公司科锐国际的薪酬报告对医疗健康行业的人才招聘需求和薪酬趋势的分析预测，供企业和猎头招聘参考。

医药

经济发展、老龄化、科技创新仍在推动医药行业整体快速增长，但增长方式有所改变。既往靠增加产品、增加销售队伍的模式已经遇到瓶颈。在集中采购的情况下仿制药的利润明显下降，使得企业纷纷把重点转向创新。在国家鼓励创新的政策影响下，资本市场驱动特别是科创板对于新兴企业的鼓舞，使得更多中小型创新型企业大力发展，也吸引了更多市场上的人才与资源。中国的本土药企更是意识到创新是第一生产力，从原先的“仿药”到如今的“自主创新”，战略转变下也纷纷开始组建自己的研发团队。

从人才需求来看，外部环境的变化带来销售模式的调整，但这并不意味着企业停止了对于营销人员的招聘。企业对于特药、创新药物的销售人员持续保持需求。这些需求不仅来自外资企业和传统国内药企，也来自今年新产品陆续上市的创业公司。具体来看，国内初创公司对于总监级别以上的人才需求比较大，尤其是在抗体以及基因治疗领域。抗体PD-1，PD-L1疗法在肿瘤免疫中的巨大成功，使得更多的公司投入越来越多的资金进入到生物药的整个行业，尤其是新型抗体、双抗和多抗。同时，小分子药回暖，小分子的人才也有大量需求。

临床研发：CDE改革推进药品审评审批速度不断加快；创新药物大发展时代来临，资本倾向于新药投资，国内庞大的内需影响；加之中国人口众多，病例丰富，使得临床人才的需求活跃。上市前医学，PM和CRA，生物统计师，药物安全等人才需求依然十分庞大，尤其肿瘤和免疫领域，呈现出“供不应求”的现象，有经验的职业经理人依然是各家药厂、CRO争抢的对象。临床人才的流向和需求主要有以下几种，成熟型跨国药企自带光环效应，内部人员较为稳定；成长型创新药企，管理层一般来自外企工作多年的职业经理人，这类企业出于对人选文化适应、SOP规范度等方面的考虑，倾向于挖掘有外资背景的人选；传统内资药厂，多从原料药的生产或代理品牌等渠道积累资本，布局自身研发业务从而产生临床需求，这一类企业也致力于引进外企的资深候选人，提升自身临床业务的规范性，同时也会大量引进内资背景比较丰富的中层管理者，人员需求更加灵活。

医药集采：新一轮由国家医保局主导的药品带量采购扩面正式开标，这次药品的带量采购，或进一步推动一票制的发展。“多家中标”新规、正式联盟采购的落地，标志着中国医药行业进入新常态，行业格局将会发生根本性变化。

新格局下已中标企业一方面迅速降低生产成本，加大创新药开发及引进力度。另一方面加快了兼并与并购的步伐；未中标企业不仅通过深入下沉市场布局、紧盯CHC及OTC市场、处方药零售化对产品结构进行调整，同时结合互联网+模式，寻找多渠道营销模式提升竞争力。在国家强政策背景下，价格竞争倒逼国内药企加速提高自身核心竞争力，企业也从营销驱动转为研发驱动。

辅助用药：辅助用药占医保较大金额份额的年代将要过去。2019年7月《第一批国家重点监控合理用药药品目录（化药及生物制品）》出炉，20种化药及生物制品入选。未来，预计进入目录的产品用量会越来越回归理性化，在有临床指征的情况下才有可能被处方。中药本次虽然没有产品进入目录，但中药的处方权受限，未来市场至少缩水50%以上。

国内人才泡沫显现，市场上人才出现中美倒挂，薪酬和资历难以匹配。较多药企开始在海外寻找人才，或者去美国建立研发中心。

人才招聘缺口：肿瘤免疫学家、首席医学官、临床运营总监、临床项目经理、注册经理、生物统计师、市场准入、市场营销、政府事务等
人才招聘来源：同类公司、海外医药公司


在各项医改政策的推动下，我国医疗器械行业正迎来一个高速发展期。各器械细分领域内的研发、质量、临床、注册等上游岗位将是未来五到十年的持续性热点，高质量的研发管理人才十分短缺。

随着关键技术的不断突破，国产器械也开始从原有的低端设备向中高端领域开始大力布局，影像、体外诊断和基因检测，以及心血管等高值耗材领域都陆续涌现出一批优秀的本土企业。这些领域内的人才需求机会相对更多，特别是在市场，临床支持类岗位上，人才供不应求。综合型运营管理人才的需求更多，复合型背景的候选人将更有竞争力。

人才招聘缺口：临床项目经理、IVD研发总监/经理、高值耗材研发总监/经理、项目转移经理等
人才招聘来源：医疗器械和生物制药外企/内资、以及海外中高端研发人才市场


大数据正在改变医疗行业，随着数据的大量积累，海量医疗数据的处理和应用越来越成为挑战。另一方面，我国面临着慢病发病率提升、临床决策失准及医疗资源配置不均衡、重复诊疗等问题。所以，企业需要获得优质数据，也需要和政府、医院共同合作。同时，医疗大数据的分析需要与云计算、人工智能等技术融合，可以预见慢病管理、辅助诊疗及医学研究或将成为最先落地场景。总之，基于互联互通的融合数据挖掘平台将是未来的重点建设方向。

人才招聘缺口：医学经理、临床项目经理、临床数统经理、真实世界研究人才、产品经理、售前顾问、深度学习研究员、营销总监等

人才招聘来源：医院、药械企业、医疗信息化企业、互联网/IT企业、高校研究院

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科锐国际
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