企业出海急招“歪果仁”，科锐国际给你支招

对于进军全球市场的企业而言，海外人才团队的搭建无疑是推动海外业务发展中至关重要的一环。作为国际化项目经验丰富的人力资源服务机构，科锐国际猎头公司通过全球服务网络助力中国企业“走出去”、“引进来”，海外招聘人才，搭建国际化人才团队，推动企业国际化的进一步发展，近三年成功推荐海外国际化人才2500余名，成为企业“出海”过程中理想的人才合作伙伴。

以下为大家分享一个科锐国际猎头公司助力中资企业成功实施海外人才获取的案例，希望给更多有出海需求的企业一些借鉴和启发。

我们的客户是一家在生命科学领域提供研发、制造和服务的头部企业，借“一带一路”发展机遇，在日本、韩国、中国台湾、新加坡、印度、澳洲、新西兰等亚太11个国家和地区同期建设海外机构，招贤纳仕。


1、缺乏了解进入新的市场，对当地人才市场缺乏了解，无从下手；
2、海外人才获取的渠道和手段与国内有显著差异，现有资源无法借力；
3、雇主品牌海外吸引力弱，同时面临来自国际同行的激烈竞争；


基于对客户需求的深度了解与分析，我们迅速调配科锐当地资深猎头顾问，成立专项团队，并针对各地市场进行了前期调研。基于目标公司摸排，各地人才分布和流动趋势研究，为客户设计了定制化的人才吸引和招募方案。建议其根据其业务布局，按照地理划分，实施本地化的招聘策略。

凭借丰富积累和专业素养，顾问将各市场的行业特点、人才现状及时反馈给客户，协助其调整招聘计划，精准锁定目标候选人。其中有一些市场非常有代表性：

1、中国台湾——经销商市场。我们发现当地是一个典型的经销商市场，因而在当地市场搭建团队进行直销就会逆势而为，非常困难。虽然中国台湾市场人才济济，完成招聘难度不大，但比起成功完成一个职位的招聘，我们更希望给予客户真实的市场信息反馈，帮助其少走弯路，做出更明智的决策。因此客户在听取我们的建议后，放弃了当地人员招聘计划，改为直接和经销商进行合作。

2、日本——跨地域引才。日本市场被很多招聘团队视为“难啃的骨头”。在和大量候选人及行业领军人物沟通后，我们发现日本人选对于中国企业持有一定的戒备心理，并且不太习惯猎头直接联系自己。于是，我们决定转向和日本业务最密切的韩国和中国台湾搜寻目标人才。通过当地顾问的人脉积累、资深行业人士引荐及以往项目汇聚的丰富候选人资源，触达到既具备市场开发能力，又能够和客户总部实现无障碍交流，且从心态上高度认可中资企业的理想人选，帮助客户成功招聘到了日本市场的最高负责人。


在同海外各类候选人的接触沟通中，我们擅于准确把握其心理及需求，帮助他们深入了解客户国际业务的发展前景和蓝图，增强职位吸引力。除专业技能外，更重视评估候选人的个性、动机、价值观等软素质，提升推荐精度、确保顺利融入。例如，我们为客户招聘的第一位高潜人才。他在入职短短三个月后就已参与到集团的高级项目中，为推动客户亚太市场开拓和品牌建立起到了积极作用，赢得了客户高层的高度赞誉。

整个项目期间，我们做到了：

• 在全球范围100%触达客户的目标候选人。
• 从开始招聘到第一个候选人成功入职，用时仅7个工作日。
• 在三个月内，我们完成了涵盖国家经理、总部BD经理等10位高端候选人的录用，快速填补了客户在亚太重点市场的人才需求。

而且，由于我们对人选的精准把握，被录用的候选人无一出现turn down。科锐国际猎头服务的出色表现获得了客户的由衷赞扬，由此将服务延伸至客户的欧美市场和集团内其它业务单元的全球人才布局。

近年来，借“一带一路”国家战略东风以及中资企业海外业务需求升级，科锐国际猎头公司先后在亚洲、北美、欧洲、澳洲等市场设立分支机构，服务范围覆盖全球，并在海外各个分支组建了熟悉当地人才市场、薪酬机制、法律法规、文化习俗的海外猎头顾问团队，及时响应客户人才配置需求，并为客户提供市场开拓、业务经营、人才管理和海外招聘等咨询建议。

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科锐国际
科锐国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，于2017年6月正式在深交所上市，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。公司目前在中国、新加坡、马来西亚、美国、英国、德国、荷兰、澳大利亚等全球市场拥有100 余家分支机构，近3,000名自有员工。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展等人力资源全产业链服务，以及HR SaaS、垂直领域招聘平台、人力资源产业互联平台等技术和生态产品，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。过去一年中，公司链接企业近37,000家，贡献收入客户6,000余家，运营招聘岗位22万余个，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，灵活用工累计派出人员38.3万余人次，聚合合作伙伴近13,000家。