头部CRO企业出海记，从0到1团队搭建

CRO，又称合同研究组织，是指通过合同形式，为制药企业的药物研发，提供专业化外包服务的组织或机构。CRO存在的意义是帮助药企极大程度地缩小了药物研究周期、极大地减少了研究成本以及降低了药企自行研发的风险。


疫情爆发期间，全球的制药企业都在紧急投入开展新冠疫苗的研发，因此也催化了疫苗的研发、相关的临床试验岗位的人才需求井喷式增长，拥有一定数量的资深CRO人才将成为企业强有力的竞争力，人才猎寻工作在全球各个国家和地区如火如荼地展开。

某国内知名CRO公司，需在短时间内从0到1组建一支高度国际化的临床试验项目团队，覆盖东南亚、欧洲、中东、北美和南美的20多个国家和地区。和市场上很多公司一样，客户在CRO招聘中备受挑战，表现在以下几个方面：

挑战一：全球CRO人才供应分布不均


挑战二：各国CRO人才跳槽动机和频率不同


挑战三：各国CRO人才对于薪酬福利的期望不同





科锐国际联合了分布在亚太、北美和欧洲的20多位CRO行业猎头顾问，集成了全球人才资源和数据，为该客户提供了以下定制化解决方案。

• 市场调研

360度调研当地市场，掌握人才流动趋势；为客户设计定制化的招募方案。

• 人才画像

根据客户需求圈定目标市场和公司，收集人才供应数据；为战略岗位进行目标公司的排摸，人才能力结构的梳理，岗位职级和薪酬的对标。

• 访寻交付

接到职位的第3天推荐了第一批候选人，两周内推荐了10位候选人；协助双方进行有效的薪酬谈判，在录用通知书和雇佣合同的起草中提供合规建议。

• 背景调查和入职前跟踪

提供背景调查模板；在人选接受offer后的一周内完成背景调查；协助候选人在当地的入职前手续和劳动合同签署。

• 定期回顾

安排周会，与客户回顾进度；向客户提供雇主品牌和候选人体验的最佳实践；与更多的业务部门合作并进行更多的全球招聘。

最终，我们为客户做到了：

• 客户获得了15个关键市场的人才情报
• 100+中高级人才的推荐
• 一面通过率60%
• 4个月内入职10+位区域、国家经理和资深CRA

目前，猎头公司科锐国际已成为CRO客户招聘强有力的合作伙伴。


“...科锐国际的医药行业项目组的工作高效负责，在接到岗位信息的第一时间开始海外的招聘工作，发现问题与我们及时沟通，对人才的来源、候选人的精准定位、薪酬谈判等提供了强有力的专业建议...从推荐到面试安排，到offer沟通和背景调查，科锐的海外顾问们围绕着我们的要求做了很多沟通协调工作，不仅推荐了许多优质人选，也提供了很多方案帮助海外人选的融入和我们在海外项目的落地！”

—全球事业部人力资源主管

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科锐国际
科锐国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），目前在中国、印度、新加坡、马来西亚、美国、英国、澳大利亚、荷兰等全球市场拥有110+家分支机构，2,600余名专业招聘顾问及技术人员，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展、薪税外包等人力资源全产业链服务，同时提供一体化SaaS云产品、垂直招聘平台、人力资源产业互联平台及人才大脑平台。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，打造产业互联生态，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。在过去一年中，服务超过5,300家跨国集团、国内上市公司、快速成长性企业、国企、政府以及非盈利组织，成功推荐中高端管理及专业技术岗位人员25,000余名，灵活用工累计派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。