客户是一家涵盖0-12岁儿童素质教育的教育集团，多年来积累了大量的线下付费会员及良好的品牌认知，近两年也正着力布局线上。2020年受疫情影响，市场的线上行为习惯得到培养，更使得客户大力增强线上转型驱动。科锐国际猎头公司助力该客户搭建转型团队，推动转型成功。
从线下转型线上，主要的挑战是什么？
需提升市场认识、清晰定位
客户最初对线上中心的构想是对标从早教到高三的整个K12领域，涵盖受众广，但是对于如何充分利用自身线下资源优势，提升核心竞争力等方面的思考还不够成熟。
从0到1搭建线上中心团队
作为独立的线上教育中心，需要从无到有地搭建高管及整个团队，包括：总经理、副总经理、部门总经理、部门副总经理以及部门总监等共计十余个职位，涵盖：内容制作、产品、运营、市场、技术等多个方向；招聘难度大，原有招聘力量不足。
如何在层出不穷的在线教育中突围？
科锐国际猎头公司从2017年与客户展开深入合作，2019年还被其授予“年度最佳供应商”的认可。一路走来，对于其受众、产品、文化、用人风格等方面都具有深入了解。
咨询先行，明确定位最关键
在接到需求时，猎头顾问首先针对目标公司进行了调研，包括组织架构、部门架构、产品差异，与客户线上中心的优劣势进行对比，通过数据分析为其明确定位提供依据。
通过调研，有效提升了客户对于市场的认知，确定了缩小了战线的方案，目标群体更聚焦。一方面，最大化利用既有流量，充分发挥以往线下会员涵盖的资源优势、品牌认知、师资优势；另一方面，以整体内容平台的定位，在线上赛道有所突破。
精准推荐，人选合适最重要
科锐国际猎头公司在教育行业布局多年，也经历了在线教育的起步和快速发展期，猎头顾问团队在该领域具有深入积累，对行业有着深刻洞察和丰富的资源积累。基于客户需求快速对标国内线上机构，匹配了一些具有成熟经验的管理层群体。
除了专业、资历、经验等硬性能力外，在访寻和推荐过程中我们更加注重价值观、文化认同、职业诉求等方面的甄别，进而圈定出能够与客户的文化、用人喜好高度融合的人选，以拓土。
从人选吸引角度来说，强调借助客户平台和品牌优势，更有助于释放出个人能力、经验、视野、格局，实现自身抱负，这些也是处于这个阶段的人选非常看重的要素。
4月份以来，目前已入职4位高管，其它职位招聘正在陆续推进中。
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科锐国际
科锐国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），目前在中国、印度、新加坡、马来西亚、美国、英国、澳大利亚、荷兰等全球市场拥有114家分支机构，3,100余名专业招聘顾问及技术人员，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展、薪税外包等人力资源全产业链服务，同时提供一体化SaaS云产品、垂直招聘平台、人力资源产业互联平台及人才大脑平台。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，打造产业互联生态，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。2020年，共服务超过5,300家外资/合资企业、快速成长型民营企业以及政府/事业单位/央国企/非营利性组织，成功推荐中高端管理及专业技术岗位人员25,000余名，灵活用工累计派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。
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