猎头视角：好项目不多了？医药BD却200万年薪难招一岗？！

集采、合规营销、调整优化、人才难求...医药行业穿越过寒冬，剧情可谓跌宕。2023第一季度进行中，在迷雾中踟蹰的医药企业急需一个招聘的风向标。新形势下，如何及时把握行业人才市场的变化，如何更新人才的招聘策略，成为医药企业关注的要点。

本期访谈我们邀请了科锐国际人力资源公司医药行业总监步倩倩，以其近10年医药中高端猎头服务经验，聊一聊医药人才市场2023的趋势洞察，近期医药企业整体招聘需求变化，以及热门代表岗位——医药BD（商务拓展）岗的人才获取策略...助力医药企业抢占人才先机，洞见市场，赢得2023。一起来看：

以下为访谈内容摘录：


众所周知，过去的一年医药行业并不好过，旧矛盾叠加新风险，资本退潮较为明显。在增长放缓的大背景下，企业更加注重夯实内功，降本增效、增强韧性。历经寒冬，医药企业对人才需求的恢复是缓慢的。一边是企业端，招聘需求减少且对候选人的要求不降反升；一边是候选人端，越是更高职级越是跳槽更谨慎。

表现到医药企业的招聘上，一方面企业调整优化，在招揽人才时采取了更为谨慎的态度；另一方面，医药企业也在积极拓展新兴领域，通过创新化、差异化发展方式占据未来发展先机，此类新兴领域的人才需求水涨船高。

根据医脉同道与科锐国际人力资源公司联合发布的《大健康人才市场观察季刊》显示：当前，医药市场整体人才流动趋于理性，对跳槽的薪资涨幅预期有调整，可接受平薪/降薪的候选人比例达18%。未来一季度，受访医药企业增加的岗位职级需求，主要集中在营销市场、一线销售、研发管理岗，占比分别为45%、40%、36%。而减少的职级以办公室支持人员、校招人员、一线生产操作型人员为主，占比分别为10%、15%、15%。

值得注意的是，医药企业对高精尖人才的渴求十分迫切——这与上述情况形成鲜明反差。无论是跨国药企、传统药企，还是BIOTECH公司，中高端复合型人才、高精尖专业人才，以及能从战略层面构建企业核心竞争力的人才，仍是各类企业竞相争夺的主要对象。

从岗位来看，有经验且能落地的中高端人才缺口较大。比如早期研发科学家，虽然受资本市场影响，早期研发的岗位整体的增量有一定收缩，但经验丰富、具备国际化视野的中高端人才仍然抢手；比如医药BD（医药商务拓展岗），随着各药企对产品管线的优化策略，全球市场对该领域的需求正不断增长。


医药BD岗位，被称作“新药研发时代的战略家”，市面更有“年薪高达250万也招不来人”的传说。今天，一起来揭开医药BD的神秘面纱。


医药BD岗位即商务拓展/业务拓展（Business development），其职位的主要职能包括新产品的许可和购买，企业的合作、兼并、收购，企业的战略规划等。

近年来，随着医药行业的发展，创新药竞争越来越激烈，BD岗逐渐火热。无论是创新的成熟药企还是新兴生物科技企业，都需要BD部门的活动来谋求发展，设立专门的BD岗位和团队显得尤为重要。医药企业越来越注重通过商业化合作及资本的赋能与助力，来提升自身创新和研发能力。

于是，企业对BD人才的需求激增，对于此类中高端人才的专业和资历等综合要求颇高，而且不同企业对人才有不同偏好侧重点，加之高薪求才内卷下，供需市场几乎成为BD的“买方市场”...因而医药企业想要获取契合的BD人才，所面临的挑战重重。

医药BD岗从目前人才需求来看，BD主要需求在总监及以上层级。对于体量较大的企业，可能会向下设置细分架构，以支持BD工作，并产生一定的人才需求。

BD岗位的团队规模因企业而异。一般来说，大型公司的BD团队设置较为规范，团队规模约 5-10人。而初创公司BD岗位人员较少，有的甚至只有1个人，但往往较为资深。

随着中国创新药发展时机日趋成熟，BD能力已经成为本土药企实现跨越式发展的重要竞争力。几乎80%的BIOTECH公司都缺高级BD。目前的岗位需求也更集中在民营企业，特别是BIOTECH，外资较少。

从BD的类型来看，针对企业需求的不同阶段，会设置R&D BD以及commercial BD两类架构。前者侧重产品和并购，要求对研发项目有深刻了解；后者侧重新客户关系的拓展，更重商科背景，更多扮演着类sales的角色。

当前环境下，做过成功deal、有人脉资源、有项目谈判落地经验的国际化BD人才是香饽饽。而不同类型的企业，对BD所需具备的能力侧重点会有差异。细分来说，一些现金流比较充裕的大型药企，对于并购/剥离、in-license经验有更多需求；而一些BIOTECH，更需要有out-license经验的国际化人才。而一些传统药企，因其公司本身的研发、销售、市场等能力已经建立起来，需要BD人才具有更强的沟通能力。

医药BD岗的稀缺性，也体现在薪酬的优越上。根据科锐国际人力资源公司《2023人才市场洞察及薪酬指南》数据，VP级的BD人才年薪最高能拿250万元，超过医药研发的一众岗位，薪酬平均涨幅达到30%。医药BD的薪资除了考察候选人的基本背景，还要参考候选人的过往薪资水平、是否落地过BD项目等因素。

BD基于公司战略发力，BD人才对于医药企业BD工作起到重要作用。一方面是中高端BD人才招聘难，一方面是中高端BD人才来到新公司可能水土不服，为了减少医药BD人才的流失，医药企业不妨从以下方面着手：从管理层适当放权，自上而下支持和参与到BD工作中；薪资结构的升级，并建立短、中、长期多元化激励机制，更好留住BD人才...


由于外部环境的不确定增大，候选人对于风险的偏好趋于保守。从整体人才流动来看，近期人才有回流外企及本土药企的趋势，大型企业向初创企业的流出在减少。

在BD岗位持续热度飙升的情况下，候选人的稳定性从之前的3年作为比较平均的行业数字，到1-2年就会跳槽，再到随着市场环境变化而保守谨慎，企业的招人策略也需及时动态调整。结合医药企业的不同发展阶段，初创企业招聘资深的BD总监以上岗位，前期人才高配置；大型企业更注重内部培养，通过应届生校园招聘或员工轮岗方式拓展BD能力，建立人才储备。

谈及候选人跳槽主要看重的因素，企业是否有做BD的策略及决心、公司资金及是否有可能达成的deal、产品未来的商业化前景、岗位scope及薪资等都是考察的点。其中，人选能力与企业的契合度尤为重要。这就需要能有专业招聘经验的人力资源机构，专注医药BD岗位，能结合特定企业发展策略和阶段，为其匹配最契合的候选人。

科锐国际人力资源公司27年来深耕大健康行业，为众多跨国药企、传统药企以及创新的生物制药企业提供深入、有针对性的人才解决方案。更有资深医药中高端猎头顾问，专注医药研发、BD等岗位，助力医药企业BD人才和团队搭建，提升高阶BD能力。

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科锐国际
科锐国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），目前在中国、新加坡、马来西亚、美国、英国、荷兰等全球市场拥有110余家分支机构，3,300余名专业招聘顾问及技术人员。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展等人力资源全产业链服务，以及HR SaaS、垂直领域招聘平台、人力资源产业互联平台与人才大脑平台，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。过去一年中，公司平台认证企业近16,000家，贡献收入客户近6,200家，运营招聘岗位超过73,000个，成功推荐中高端管理及专业技术人员35,000余名，灵活用工累计派出人员311,750人次，聚合合作伙伴近6,500家。