专家视角：IP驱动资本与人才涌入，掘金火热、开疆拓土

说起“IP是什么”，概念大到或许让人懵圈，而一到举例环节：一本小说、一只粉色小海狸、一个故事、一套表情包、一件文创新品…IP火爆带来强大到难以撼动的粉丝基础，形成“一鱼多吃”的IP商业化新势能。

浪潮翻涌，泛娱乐IP产业这一蓝海，蕴含着无数机遇与可能。企业携IP层出不穷，吸金能力强到超乎想象。同时积极争夺IP人才，不断增强IP掘金与变现效率。

本期专家视角，我们对话了科锐国际管理顾问Delmore Nie，聊聊泛娱乐IP产业的趋势与人才现状，企业招聘IP人才的有效方式，助力企业快速精准获取合适的IP人才，积极开拓IP商业新版图。

放眼海外，日本的IP产业相对成熟。拿日本头部企业万代南梦宫（BANDAI NAMCO）来说，集结了奥特曼、龙珠等超级大IP，走出了IP运营、游戏发行、玩具发售全链路发展的路线。日本IP产业围绕动漫IP，建立起庞大的文创产品、文化旅游等产业体系，在“失去的30年”经济增速低迷时代，依然穿越周期逆势而上。其对于我们分析国内IP产业有一定借鉴意义。

纵观国内，当前国内IP产业，有哪些行业特征较为明显？首先，跨界合作的增多，不同领域IP之间合作更多元化。然后，“文艺复兴”浪潮来袭，比如国内少儿原创IP领域，红利在逐渐消失，人们更多怀念一些经典老IP，并带来老IP翻红。还有，新技术助力体验类IP爆发，VR、元宇宙、AGI等技术带来沉浸式体验；另外，不得不提的一点，年轻人更愿意为情绪价值买单，治愈经济成为IP的新诉求。能够触及人们内心深处且产生共鸣，与人们建立情感链接的IP更受追捧。比如近期的新顶流——吉伊卡哇。

近期国内某零售品牌，就搭乘联名日本可爱萌物吉伊卡哇，不仅线下快闪店被挤爆，开业三天更是斩获了超过800万元的业绩。社交平台上，吉伊卡哇相关话题迅速火爆，原创的手机支架、蛋糕等手作产品，销量高的可以卖出上千单。

新生代IP声势浩大，赚翻了；古老文化IP旧貌换新颜，弯道超车。早几年，某传统文化大IP“潮”起来了，2017年文创收入就达到15亿，是门票收入的两倍，在当年超过1500家A股公司的总和。它的崛起引领了新潮流，带领了国内文创产业的掘金与突破。

如果说2015年，是国产泛娱乐IP的元年，那么历经十年成长，如今IP正枝繁叶茂，处于快速发展阶段。


IP产业链非常庞大，上游为内容创作方，中游为生产制作及授权代理方，下游为IP的运营和销售。我们从IP产业的重要环节，IP授权业为例，来看看受多重因素影响，当前授权业的形势有哪些新变化？

从IP授权业来看，其中涉及的企业，按照大家熟悉的甲乙方来分类：甲方为授权方企业，如故宫、小型工作室，需要把原创IP授予出去，卖给空间、衍生品等方向。乙方有两种，一种为IP授权代理商，负责链接IP版权方和下游企业，如阿里鱼；一种为纯乙方的被授权方企业，需要联动IP进行自有产品的变现。

不同类型企业，对IP人才需求有所侧重。市场竞争激烈，资本依然会倾向于联手大热的IP，IP合作与授权更注重短平快，快速形成破圈密码；更注重降本增效，渠道整合变得重要…这些也带来了企业对IP人才需求的调整。

《2024年全球顶级授权代理商排行榜》发布，显示授权业规模持续增长。2023年的零售总额为936.3亿美元，排名前20的企业零售额超过852.4亿美元。“二八效应”在授权业依然存在，留给中小企业展开新布局的机会已经不多了。

泛娱乐IP领域，优秀IP人才能给企业带来怎样的商业价值？部门负责人级别的IP人才，企业开出百万年薪也难匹配到合适的人才？如果说IP是金矿，必须找对路和找对人，才能挖到宝，那我们猎头存在的价值，就是为IP挖矿提供合适的人才。

从企业需求端来看，泛娱乐企业热招的IP人才，有授权和运营两大方向，市面上人选很多，而真正核心的人才、能与企业需求相匹配的人才，会比较缺乏。现在很多企业需要做文创、空间类的授权，这些领域市场上的人才存量相对不足。那么，怎么去更客观多维评判人才？以授权岗为例——

IP授权岗，企业看重的人选素质有两方面：硬性技能，经验的相关度，过往是否具备同领域的授权经验（如空间授权）？整体营收多少？有无商业化授权成功案例？…软性指标，涉及市场敏感度、渠道和曝光资源，价值提炼能力以及商务谈判技巧等。

同样是IP授权岗，不同企业要招的人才也有所区分。如果是来自纯乙方的授权岗，因为要向甲方购买IP授权，需要人选有丰富的行业资源和人脉背景、渠道拓展能力、以及良好的谈判能力、商务技巧。如果是来自IP授权代理商的授权岗，会承接很多向外出售IP的业务，除了谈判能力，更看重人选的营销、策略，针对客户需求定制化IP授权方案的能力。

优秀的IP人才，能够激活IP的潜力，扩大IP商业价值，完成品牌声量、销量增长目标，并实现IP赋能品牌力提升。而识别和评估人才的过程，对不少泛娱乐企业是一种挑战，在快速变化的节奏中更精准匹配所需的人才，不妨借助专业猎头机构的助力。我们擅长为企业提供IP授权、IP运营类人才，通过专业的人才筛选、完善的推荐流程，为企业输送符合企业自身平台的高素质IP人才。


当企业预算收紧，对招聘人才的容错率降低，选择猎头手段无疑是企业招聘IP人才的重要渠道和方式。而需要注意的是，市面上猎头机构很多，泛娱乐企业如何选择才能省心省力？我们有以下三点建议：

第一，猎头品牌和团队的资深程度，以及他们对行业趋势和人才市场的洞察力。在外部环境迅速变化的情况下，优秀的猎头会在整个招聘流程中投入大量的时间和资源，与行业头部企业和优质候选人深入沟通，以了解最新的行业动态。

第二，猎头的人才库和资源优势，包括他们积累的IP方向人才储备。在接到企业的招聘需求时，尤其是当企业需要定向猎寻人才时，猎头能否迅速有效触达合适的人选。

最后，猎头的专业度，专业视角给到企业一些人才建议。在为企业招聘IP人才时，猎头需要结合自身对市场的了解和判断，以及对企业类型、发展阶段的分析，为企业提供反馈，帮助企业形成更清晰的人才画像。通过逐步澄清，帮助企业找到合适的IP人才，避免因招聘不当而造成的巨大损失。

IP授权及运营方向的人才招聘服务，欢迎联系我们。

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科锐国际
科锐国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，于2017年6月正式在深交所上市，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。公司目前在中国、新加坡、马来西亚、美国、英国、德国、荷兰、澳大利亚等全球市场拥有100 余家分支机构，近3,000名自有员工。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展等人力资源全产业链服务，以及HR SaaS、垂直领域招聘平台、人力资源产业互联平台等技术和生态产品，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。过去一年中，公司链接企业近37,000家，贡献收入客户6,000余家，运营招聘岗位22万余个，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，灵活用工累计派出人员38.3万余人次，聚合合作伙伴近13,000家。