大健康 | 2021人才市场洞察及薪酬指南

医药行业依然保持高速增长的态势，疫情更是带动了抗疫防疫相关领域的增长。但是整个医药行业的驱动因素已经发生了变化。一方面老龄化的发展以及政府构建高质量医疗服务的诉求；资本的涌入、生物技术以及互联网技术驱动的诊疗突破，使得就医格局发生了变化。医改也发生了变化，当前中国医改聚焦在成本和质量，将越来越注重质量。在控制成本驱动下，整个市场趋势表现为新药审批的加速，扩大创新药的覆盖，以及控制原研药的价格。传统的增长模式已经改变了，创新将成为永恒的主题。

在整体医疗环境和政策落地之后，各大制药外企都比较被动，人才流动趋于稳定，也会造成人才的获得变得比较困难。整个医疗环境和政策的快速变化也增加了候选人的不稳定感。内外资企业的双向流动也在增加，跨界争夺愈演愈烈。

医药

营销：

带量采购促进医药行业加大仿制药的开发和创新药领域的投入，产业升级加速。受政策影响，企业的营销模式也在发生深度变革。新冠疫情的爆发也使得互联网医疗重焕生机，医疗电商领域蓬勃发展。行业规模持续扩大，巨头纷纷入场布局大健康领域。

从人才需求来看，外企的人才需求在缩减：一方面可操作品种越来越少。这场从采购出发的变革，直接影响了行业的每个环节，导致药品价格下降、中间环节费用被砍掉、压缩。医药从业人员，特别是基层医药代表和推广人员会面临队伍解散、需要寻找新岗位的局面。另一方面，新模式、新业态下传统医药代表数量也将减少。带量采购削弱了医药代表的临床作用，同时互联网技术的应用大大提高了医生的沟通效率，互联网+医疗、智慧医疗、AI医疗、线上会议、远程视频等的普及，对于医药代表特别是传统医药销售的需求在降低。

民企的人才需求则在增加：近几年内资药企的研发陆续实现突破，加之国家政策扶持，国内医药制造业一直处于快速发展阶段，其中研发支出保持快速增长，随之带来的是企业医药研发、生产、销售各个环节岗位的大量人才缺口。

人才招聘的缺口：外企缺口岗位主要在区域推广经理、大客户经理、地区经理、大区经理；民企缺口岗位主要在销售总监、区域总监、市场总监、上市后医学总监
人才招聘的来源：同类型公司

临床：
随着新药研发市场的兴起，以及仿制药一致性评价政策的推出，临床市场持续火热。创新药临床需求大，有经验的人选供不应求，各家药厂、CRO都在强化自家优势吸引人才。各大企业争相布局，外资持续加入管线，扩大适应症，优化临床团队。民营企业持续引进海外专利、新药，提高自身研发水平，扩大临床团队。国企将仿制药转为创新药，提高研发能力，寻求海外团队。有相关项目经验或团队管理经验的候选人受到多方吸引。

临床开发人才短缺，创新药临床试验目前仍然处于非常初级的阶段，市场上具有相关经验的人才非常少，关键性岗位人才如临床科学家等更是严重短缺。

人才招聘的缺口：临床开发负责人、临床运营总监/临床项目经理、医学总监/医学经理、药物警戒总监、生物统计师
人才招聘的来源：跨国公司、大型国内企业、同类型创新药企业、海外人才引进

早研：
生物医药行业近年来一直保持持续增长态势，中国已经成为医药行业全球最大的新兴市场。新药研发是医药行业创新之源，生物制药巨头纷纷瞄准生物制药这一新兴的领域，争相开发生物医药市场。经过了数十年的发展，以基因工程药物为核心的研制、开发和产业化已经颇具规模。目前，全国注册的生物技术公司超过了200家，主要分布于环渤海、长三角、珠三角等经济发达地带。

人才需求来看，生物药领域人才处于活跃阶段，国外优秀人才也在不断涌入国内。企业对人才的需求在增加，对人才的能力的要求也更高。随着国内公司的崛起和国际形势的变化，民营企业、国企的相关人才需求在增加。民营企业由于受政府的支持以及产业崛起，对高端人才需求较大，而国企处于转型升级过程中不断增加创新投入，大量引入外部人才，对于复合型人才的需求较大。

人才招聘的缺口：大分子研发、免疫学家
人才招聘的来源：海外药厂、海外顶级科研院所、国内大型制药公司、国内初创新药研发公司

注册事务：
随着国家对药品监管领域的不断加强，加之一系列药品监管注册政策的更新出台，注册事务相关的人才需求在各企业类型都有所增加，对于人才的要求也在不断提高。注册事务人员除了需要对药品相关法规了如指掌，时刻关注药品审评政策的变化；同时自身专业知识也需过硬，这也要求注册人员要有很强的学习精神，及时了解医药行业资讯。药品注册人员，同时也是联系药政监管和制药企业的纽带，因此良好的沟通能力也至关重要。

人才招聘的缺口：国内创新药公司RAD-RAVP级别、内外资RA Intelligence及RA Operation
人才招聘的来源：同类型公司及药品审评中心


随着经济的增长，市场对医疗器械的需求在不断扩大。加之国家在注册流程的政策改革，对于新技术进入市场及创新产品的申报均呈现利好，越来越多的资源及资本涌入器械领域，市场活跃度不断增加。尤其是在一些创新型的领域，如机器人/高值介入/分子诊断等细分方向。冠脉/骨科/眼科等高值领域带量采购也使这类产品的市场格局及人才流动将产生变化。

器械领域的人才分布，除了北京上海作为过往器械人才集中的高地，江浙区域/广深区域逐渐开始形成一定的产业群，吸引越来越多的器械人才。外资企业在中国的发展逐渐进入平稳期，但中国依然是增长潜力巨大的市场，不断吸引着外资企业将新产品、新技术引入中国。国内环境及政策的利好也在吸引很多海外人才以及在外企具备多年管理经验的人员创业。

从人才需求来看，除非个别技术优势巨大的产品线外，外企整体人才需求在趋缓。民企的发展根据企业发展的不同状态各有差异。在企业发展早期主要以研发人才的招聘为主，产品上市后则对营销类人才需求更大，同时民营企业也更希望引入外企高端管理人才，学习更系统的管理体系经营方式。

人才招聘的缺口：研发总监/经理、市场经理/总监、政府事务、商务
人才招聘的来源：同类型企业，海归人才；外企更多通过校招培养人才

医疗互联网

从2018年开始，我国互联网医疗政策密集发布，从总的指导性政策到规范管理办法，再到具体板块的指导意见，层层递推助力互联网医疗步入快车道。2018年4月，国务院办公厅发布《关于促进“互联网+医疗健康”发展的指导意见》，提出要从服务体系、支撑体系和监管保障等三个方面促进“互联网+医疗健康”新业态发展。《意见》提出了一系列政策措施，明确支持“互联网+医疗健康”发展的鲜明态度，突出了鼓励创新、包容审慎的政策导向，明确了融合发展的重点领域和支撑体系，也划出了监管和安全底线。据统计，疫情期间，国家卫生健康委的委属管医院互联网诊疗比去年同期增加了17倍。同时，一些第三方互联网服务平台的诊疗咨询量也比同期增长了20多倍。

但是整个行业仍然在面临着新的巨大挑战，合理的商业模式仍然在探索中。目前入局者绝大多数为民营企业，国企也积极参与，还有少数外企也在探索中。中小企业占多数，也出现了独角兽如阿里健康、平安好医生等。

人才需求在不断增加，对人才的能力要求也在变高。技术岗位人才分布以一二线城市为主，市场营销类岗位在全国各地均有分布。

人才招聘的缺口：市场营销、技术岗位
人才招聘的来源：技术类岗位来自各类互联网公司、市场营销类岗位来自医疗互联网公司、制药和医疗器械公司

医疗服务

随着人民经济收入的增长、老龄化加剧、全民健康意识的加强、医疗技术的更新发展、以及医疗卫生体制的深化改革，医疗服务行业迎来了一个快速发展的良机，人民群众更愿意为更好的产品和服务买单的诉求，带动了健康体检、健康调理、健康咨询、健康管理、美容护理等预防、康复类健康服务行业的快速成长，整个医疗服务产业正逐渐从“医疗服务”向“健康服务”转型。新医疗技术的涌现、新的业态医疗服务场景的出现也驱动着行业深入发展。

2020年上半年新冠疫情给医疗服务领域带来巨大的挑战，由于缺少业务来源，医疗服务机构生存境况举步维艰。部分民营社会办医开始走向线上问诊，加速建设互联网医院，线上的这部分需求呈现上升趋势。由于整个公立医疗机构在抗疫中发挥的积极作用，政策的倾斜使得公立医疗服务机构在疫情后得到长足发展，建立分院等，人才需求在增加。公立医疗服务机构由于品牌力强，且在体制内较为稳定，对人才的吸引力较外资民营机构有明显优势。主要的人才缺口在领军人物、学科带头人，这些都是各个类型医院争抢的高端人才。由于南方医疗服务的市场化水平较高，人才流动也呈现由北向南流动的趋势。

人才招聘的缺口：副高、正高、主治、住院医、护士长、副院长

人才招聘的来源：公立医院、社会办医、互联网医院、专科连锁门诊

本文来源于猎头公司科锐国际发布的薪酬报告对大健康领域的人才招聘需求和薪酬趋势的分析预测，供企业和猎头招聘参考。

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科锐国际
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