地产 | 2021人才市场洞察及薪酬指南

去年地产行业受到国家政策的影响明显，特别是融资“三条红线”出台，影响了整个地产行业未来的增长模式。过去凭借高负债快周转的销售快速增长模式受到挑战：一方面“三条红线”严格控制负债，限制了地产行业的发展速度，整个市场也面临较大的控制压力。另一方面近年来国家对一手房的宏观调控、住房限价等，造成地产行业的利润逐年下降。地产行业已经告别高速增长的增量时代，面临着来自市场、资金、成本、监管的各方面的压力，更加考验地产开发商的精细化、多元化运营的能力，行业分化更呈明显态势。

本文带来猎头招聘公司科锐国际的薪酬报告对地产行业的人才招聘需求和薪酬趋势的分析预测，供企业和猎头招聘参考。

传统地产

为了应对外部环境的挑战，地产公司也做出了一些调整和转型。第一是在成长速度上，调整了对增长的预期，下降了KPI的考核数字。其次从地产拿地的角度而言，过去地产企业通过高溢价进行招拍挂或是拍下地王的形式拿地，但2020年整个土地市场是相对谨慎和温和的市场，地产公司也更多通过收并购、同政府各地产业协同等实现多元化的拿地方式。再者因为竞争更加激烈，地产企业转向对产品力的极致追求，追求高性价比。过去产品的核心更多是以产品设计为中心，但现在会更多关注产品的综合性，比如客源导入、定制化客源、圈层定位等方面。最后，在房企多元化发展的今天，每家企业的多元化方向不同，比如恒大做汽车、碧桂园做农业、万科做城市运营等等。但是，行业整体有一个共同的转型角度是更多地去孵化高科技、或是地产的衍生行业，比如地产对于物业公司、资产成长项目的关注度提升。

基于市场的变化，人才市场也有了一些新的变化。首先，受市场环境影响，整个人才市场的活跃程度呈现比较低迷的状态。除部分龙头企业保持一定的人力资源需求，整个行业的招聘需求受到市场较大影响。在热需岗位上，一些传统的热门岗位比如城市总、项目总、营销、成本、工程设计的人才需求依然保持热度；多元化拿地、产业勾地这方面的人才需求依然较多。其次是多元化人才，市场的多元化发展趋势使得长租公寓、地产基金等方向机会上升；装配式建筑的快速发展，装配式公司的人才招聘需求量也在上升。

地产+互联网趋势下，包括城市运营、智慧社区、智慧城市等相关类型的岗位需求也在上升；疫情加速了企业数字化转型进程，消费者越来越接受在网上购买贵价产品甚至房产，地产的线上营销的需求也在增加，对于数字化转型相关人才以及线上营销人才的需求也在提升。

人才招聘缺口：数字营销、企业SAP、项目总、营销总、产城招商总
人才招聘来源：传统开发商、互联网企业、电商、媒体


持有商业地产主要包括零售购物中心、写字楼、酒店、产业地产、物流地产以及长租公寓等。2020年受疫情影响，传统的购物中心、超市、传统大型百货等受到严重冲击，商用写字楼办公市场空置率上升，这些板块的招聘量明显下降。疫情过后，一些针对年轻人的互动体验或者娱乐性的商业项目受到年轻人的追捧，成为地产商业空间的新方向。奢侈品消费逆势回暖，一些奢侈品免税店购物异常火爆。

长租公寓发展压力加大，很多长租公寓爆雷。未来的机会点或在输出管理通过赚取管理费的轻资产运营方向，或在通过开发商提高自身运营能力建立多元化业态发展方向。

地产基金2020年市场较为低迷，资金更多转向地产的衍生方向，比如一些智慧城市、智慧空间相关的需求。从人才招聘需求来看，持有商业地产的人才需求主要集中在下沉市场，三四线城市新开购物中心相应会产生招商和项目总的需求。

常规类传统商业地产总部的招商岗位依然有持续性需求。长租公寓的拓展BD类岗位、地产基金的投资和资产管理类岗位需求也较多。地产企业更加关注持有类商业地产的运营和收并购，所以对于持有型地产的资产管理和投资项目的负责人类岗位需求热度上升，同时地产基金向多元细分化发展，一些比如数据中心的融资项目上也存在机会。

人才招聘缺口：项目总、招商总、资产管理

人才招聘来源：标杆商业地产开发商、资产管理企业

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科锐国际
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