在近期由人力资源公司科锐国际和医脉同道联合主办的“新智人才，新质未来”人才市场洞察系列.大健康专场活动上，人力资源公司科锐国际高级副总裁兼医脉同道首席行业研究员段立新分享了基于一线视角下大健康产业的人才市场核心洞察。
最近经常看到两个词：寒冬、下行… 很多人在追忆过去十年的黄金岁月，然而十年前真的是黄金岁月吗？我不禁回顾起自己和医药行业走过的30年，都经历了哪些变化。
2004年，我已经离开杨森，加入人力资源公司科锐国际一年，那时候客户类型只有一种，外企；能做的职位只有2类，Sales和Marketing。
2014年上半年，我们在医药领域完成了300多个职位。其中Biotech客户只有3家，大部分客户还是外企，但已经有临床研究、注册、数据管理统计等岗位，越来越多元。
2024年，大家都在说寒冬、下滑、裁员… 但作为人力资源服务机构，我们依然看到有很多企业不断涌现并且快速发展，依然看到有很多岗位的人才被持续热需和争抢。
于是，我访谈了很多国内医药企业的高管，问他们2024年企业发展的主基调是什么？几乎所有人给出的答案都是，创新、出海。所以，结合对于客户和人选的一些观察，我总结了几点洞察。
1、创新人才持续急需
过去几年，中国创新药发展步入快车道，催生了相关岗位需求的增长。这里的创新不仅仅是指研发，还包括产品创新、流程创新、营销创新，以及成本管控创新。
研发方面，与早年一哄而上扎堆肿瘤不同，现在非肿瘤领域，尤其是人工智能辅助药物发现（AIDD）、自身免疫性疾病、代谢及罕见病创新药治疗领域的需求越来越高，可谓是一才难求，很多企业很久都没招到人，岗位持续空缺。
和很多人直觉相反，医药营销依然是目前需求最多的岗位之一，虽然受价格政策、企业精简成本等影响，需求有所滑落，但基于创新药上市组建销售团队的需要，近几年创新药企业对销售人才的需求出现结构性增长。
2、企业出海刚露头角
当前各行各业都在布局出海，像食品、服装、智能终端、汽车… 都比医药行业出发更早、走得更远。与之相比，医药企业出海只是刚露头角。如今，中国医药企业已经从原料药和仿制药的海外销售弯道超车，发展为创新药的全球化布局。
从出海方式来看，License-out仍然是大部分中国创新药企的主流出海方式，也有少数药企尝试自主出海，独立完成在海外研发、注册及最终上市的全过程。
就海外人才需求而言， License-out的火热态势使license BD岗位需求上扬；企业自主出海使海外注册负责人岗位缺口增加；自主创新研发使首席科学家等药物研发高级岗位需求持续火热。
在国内市场竞争不断“内卷”的背景下，海外市场已经是创新药企业的必争之地。未来，一定会有更多的企业、更好的产品走出去，但前提是必须要源源不断的进行技术突破，尤其是在基础研究上进行技术突破。
3、了解人才对症下药
过去一年，无论是企业招聘计划，还是候选人求职信心，都出现了一定波动。但根据我们对大量企业和人选的调研，最近一个季度，企业与人选信心指数止跌回温，释放出复苏信号。
从需求端来看，在2024年一季度新增岗位需求中，销售岗占榜首，且需求量比上一季度略有升温。在过去一段时间，我们帮助三家企业完成了百人规模的销售团队组建，其组建销售团队的共同原因都是由于新产品上市。
从供给端来看，历经市场起伏后，人选对行业的期许从乐观趋向谨慎，更加看重“稳定性”和“平台”。在调研中，有近3成人选接受平薪甚至降薪跳槽，来换取更长远的职业发展，而在两年前，这个比例只有不到10%。
所以企业必须要对人选诉求和意愿保持新的判断，打造在医药行业新常态下的雇主品牌，并实时调整人才吸引策略。要不断去思考如何通过布局强有力的赛道、研发强有力的产品、打造强有力的组织，提升资金现金流的稳定性，去让人选相信，这是他们值得来的平台。
4、信心重筑方向未改
最近有些医药企业刚发布了年报，恒瑞年报显示，全年销售额中创新药占一半；而百济的海外销售已经超过国内销售，这些消息令人振奋。
纵观中国现代医药行业短短几十年的发展，我们所取得的成就无与伦比，超乎想象。即便今天被很多人称之为“寒冬”，但实际上在我看来，今天要比十年前更加“黄金”，只是褪去了很多华而不实的泡沫。
从人均在医疗健康方面的投入来看，我国不足1000美元，日本是5000美元，而美国是11,000美元。中国医药行业方兴未艾，还有很高的天花板和很远的极限，我们有理由相信它会变得更好。
“要做成一件事，有100种方法。要做不成一件事，有100种理由！” 与大家共勉。
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科锐国际
科锐国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，于2017年6月正式在深交所上市，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。公司目前在中国、新加坡、马来西亚、美国、英国、德国、荷兰、澳大利亚等全球市场拥有100 余家分支机构，近3,000名自有员工。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展等人力资源全产业链服务，以及HR SaaS、垂直领域招聘平台、人力资源产业互联平台等技术和生态产品，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。过去一年中，公司链接企业近37,000家，贡献收入客户6,000余家，运营招聘岗位22万余个，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，灵活用工累计派出人员38.3万余人次，聚合合作伙伴近13,000家。
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