刚过去的2023，医药行业表现出震荡下行趋势，集采、DRG加速、创新药内卷、医药反腐、裁员等关键词被愈发频繁讨论。2024到来，医药市场在艰难中显现回暖迹象。在“创新+出海”双轮驱动下，药企不断加强与国内外的合作，以寻求更广阔的发展空间。创新迭代，人才先行，医药人蛰伏一隅，等待晨光熹微，伴随新的周期蓄势起飞。
本期我们邀请了科锐国际医药行业全国医学团队负责人Sophie Sun，以其10年医药中高端猎头服务经验，聊一聊重点岗位——医学岗的人才现状、薪酬趋势、人才获取难点应对...以期为不同类型企业带来人才获取策略的更新，助力企业洞见市场，稳健前行。
以下为访谈内容摘录：
医学岗：贯穿多阶段的关键技术人才
医学人才分为上市前医学和上市后医学模块，分别以临床医学岗和医学事务岗为代表型岗位。临床医学岗，主要包括首席医学官(CMO)、临床研究医师(CRP）、药物警戒(PV)、医学写作(MW)等；医学事务岗，主要包括治疗领域负责人(TAH）、医学顾问(MA)、医学联络官(MSL)、医学信息(MI)等。
作为从临床阶段到商业化阶段的关键技术人才，医学岗在临床阶段能最大可能确保产品管线的临床价值，在商业化阶段保障产品价值有效传递及合规传递、患者触达及患者体验，是“市场寒冬”下持续且重点招聘的人才。
需求态势：优中选优，薪资趋于理性
医学岗在过去几年的热度非常高，市场这类人才一岗难求。当前受到行业整体环境影响，人才热度仍在降温。企业端用人需求急剧下降，外部岗位机会比往年少了很多，昔日“人才疯抢”景象不复再来。
一方面，企业用人要求和标准大幅提升，从“能用就行”到“优中选优”；另一方面，薪资和职位趋于理性，动辄跳槽带来30% 以上涨薪的情况几乎不再，降薪或平跳成为常态。
不同类型公司的整体需求现状差异较大。外资药企由于国际形势和投融资环境不容乐观，对中国的投资更为谨慎。生物药企的人才需求及投资，受到企业自身商业化结果及现金流的影响。传统内资药企，在探索创新转型之路的过程中不断吸纳人才，将一些高质量高层次人才收入囊中。而生物技术公司Biotech，许多仍在存亡线上挣扎的企业不得不裁员、关停管线；有核心技术及创新管线的部分公司，虽然幸运拿到了一些融资，但整体用人心态更为谨慎，招聘对高性价比的追求从未如此强烈。
2023不同类型公司医学岗需求情况
来源：大健康人才市场观察季刊（总第三期）
多因素影响，医学岗人才薪资如何？
不同类型企业、企业的不同发展阶段，对于医学岗人才的薪资差异表现出不同层次。
举例来说，医学岗的高级岗位和职级，如中国首席医学官/临床开发负责人、医学副总裁、医学事务负责人、医学总监，年薪百万级别是常态，核心尖端人才可达到300-800W。
谈及岗位薪资的主要影响因素，仍然取决于人选的综合素质，包括学历背景、从业经验、核心项目经验等硬性条件，以及商业化思维、跨部门沟通协调能力等软性素质。
从人才的区域流向上，“北上”意味着更多的资源、更大的空间，仍然是吸引医学岗人才的核心区域。本就在“北上”的中高端人才，出于职业发展、家庭因素等现实层面考量，对跨区域重新安置更加谨慎。而应届生、药企的新员工群体，则会综合职业规划、生活成本等多重因素，选择是否流出一线城市，转到热度上升的成都、武汉、西安等新一线城市。
平台+文化：人选跳槽关注什么？
总的来说，人选更加关心企业自身平台的稳定性、产品的竞争力、企业文化的适配性、内部发展可能性，中高层人选对这些因素的重视程度愈甚。
对不同类型的企业来说，人选更倾向加入架构体系成熟、稳定性强、文化氛围好的大外资企业，其次是管线有发展前景或商业化实力得到验证的生物药企。然而当前环境下，外资和生物药企的招聘需求精简。实际摆在人选面前的，更多是内资和生物技术公司Biotech之间的选择。对于人选来说，也应根据实际情况理性选择。
优秀实践：医学岗中高端人才引进
助力某Biotech — 医学事务负责人快速到位
某创新型Biotech，由于产品到上市阶段，需配置医学事务负责人高管。这不仅是人员配置，更是关乎公司发展的战略决策。但由于各种原因，人选一直没能招到。客户内部高层也对是否需要招聘该岗位、以及什么是最匹配的人才画像等问题有了一些分歧。
科锐国际的医学猎头团队“临危受命”，迅速对项目的难点进行了剖析：先要澄清招不招的问题，再明确招什么样的人的问题，最后再解决吸引目标候选人的问题。
第一步，支持客户HR团队完成了市场上主流企业的摸排，对医学团队的架构、工作内容及在不同阶段可以实现的价值进行了分析，协助客户方达成共识；
第二步，根据客户的公司阶段、眼下及未来的业务规划、产品特点及公司风格，建议客户对目标人才画像进行调整和优化，以更匹配人才市场的真实情况，更精准聚焦匹配候选人。
第三步，最后清晰和明确了人才画像：1、要有大平台有成体系的经验；2、要能适应Biotech相对资源不够充足、流程不够完善的现状；3、综合管理能力不差，有较强的推动能力；4、商业化思维能力强、有企业家精神而非打工人心态。
本身符合这些特质的人就凤毛麟角，同时之前已有其他猎头供应商，反复联系了相关候选人，信息传递的不一致导致候选人顾虑重重，沟通和谈判难度很大。
但科锐团队本着不能辜负客户的信任、及帮客户解决难题的一贯原则，对目标候选人反复沟通和说服，重新让人选对客户感兴趣，愿意继续接触。在遇到人选意向度摇摆，且有其他Offer对比时，我们设身处地从人选角度比对思考，以前瞻视角、行业洞察助力其厘清思路。
最终，人选成功加入客户企业，帮助企业快速推荐产品的商业化上市，维护专家资源，助力产品实现快速放量。从接触到接offer，我们只用了2个月左右时间，展现出科锐国际猎头团队的高效与专业。
助力某内资药企 — 治疗领域负责人配置到位
某大型传统内资药企正处于转型升级阶段，由于架构调整及人员变动，需要招聘一位治疗领域医学负责人。岗位要求候选人兼具外资和内资背景，对其专业性、适应能力、管理能力等综合要求都非常高。
这个项目的最大难点，在于该企业有一定历史，前两年团队也经历了较大的变动，在市场上的口碑褒贬不一；同时，企业有特定的流程体系、工作风格和文化。对一些偏外资风格的高管候选人来讲，候选人也担心加入后的适应性和实际工作开展的难度。
科锐国际的医学猎头团队快速梳理客户企业的需求，为岗位制定寻猎方案。首先，在人才触达上，科锐猎头顾问根据已积累的市场人才地图，迅速触达相关候选人。
其次，整理候选人的最新动态及对客户的反馈后，及时跟客户沟通，聚焦核心能力要求，圈定重点跟进候选人，并就候选人关注的点获得企业方最全面的信息。
再次，在沟通客户岗位时，充分挖掘客户岗位的优势，分析市场发展的动态和趋势，帮助候选人看到客户平台的优势，并对人选的顾虑点针对性答疑。在关键阶段，及时地传达人选真实的想法，让客户更高层介入影响候选人打消后顾之忧。
在此期间，我们的专业得到了人选与客户企业的双重信任，为双方的合作提供了坚实基础，并最终达成了项目的成功交付。
熬下去，迎来新曙光；走出去，扩生存半径；活下去，并复苏增长。2024年伊始，医药市场整体逐渐回暖，未来可期，如同早已播下一颗种子，等待春天破土重生。
在此期间，我们始终陪伴不同类型医药企业穿越周期，陪伴医药企业发力布局的每个环节和阶段，专业至上人才先行。
科锐国际28年来深耕大健康行业，为众多外资药企、传统药企以及创新的生物制药企业提供深入、有针对性的人才解决方案。更有资深医药中高端猎头顾问，专注医学岗等中高端岗位，洞悉市场最新动向，优化人才配置策略，为其匹配适合企业发展策略和阶段的人选，助力医药企业人才和团队快速搭建。
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科锐国际
科锐国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，于2017年6月正式在深交所上市，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。公司目前在中国、新加坡、马来西亚、美国、英国、荷兰等全球市场拥有100 余家分支机构，超过3,000名自有员工。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展等人力资源全产业链服务，以及 HR SaaS、垂直领域招聘平台、人力资源产业互联平台与人才大脑平台，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。过去一年中，公司平台链接企业25,000余家，贡献收入客户近6,600家，运营招聘岗位超过142,000个，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，灵活用工累计派出人员近36.9万人次，聚合合作伙伴9,600 余家。
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